2020年7月1日，中国广告协会发布国内首份《网络直播营销行为规范》正式实行，这是国内出台的个关于网络直播营销活动的专门规范。时下，直播电商位于风口，被寄予了发展新消费经济的厚望。全国多地也端出政策红利，要发展“直播电商之都”、“网红经济制度”。越来越多的明星嗅到了这个风口上的商机，纷纷扎堆下海试水直播带货。各种生产骆驼奶粉的厂家也闻风而动，一边寻找适合自己品牌骆驼奶粉的“带货明星”，一方面也不断撬动“明星带货”的战略。

近日，有商家爆料吴晓波的“新国货首发”专场，付了60万的“坑位费”，却惨重翻车，后一款奶粉仅仅售出15罐。我们还可以把视野放大到整个快消品市场：小沈阳直播卖白酒，当晚下单20件，第二天退货16件。叶一茜卖单价200多块的茶具，90万人观看，成交额不到2000块。这些明星带货的翻车事故，让商家们纷纷大呼“请明星带货简直是诈骗。”

回顾明星带货中屡屡翻车的事件，我们要明确一个客观事实：毕竟，直播带货中，重要的是“货”，而非“人”。所以，要从销售的产品上入手，才是做好营销的根本。比如，王牌驼骆驼奶粉，从开始就彻底摒弃了“农户+工厂”模式，从自建牧场开始，到养骆驼、制成品实现了全面闭环。在配方研发上，更加关注中国4忆中老年人的体质特点。

在选择明星方面，王牌驼企业一直抱着慎重和科学的态度，坚持考察明星本身的带货素养，与王牌驼骆驼奶粉的匹配程度，以及其在面对广大消费者时产品专业度上的把握。就算人设再成功，粉丝基础再大，直播内容再有创意，但如果主播对产品和品牌的了解不够深入，或者对供应链的把握度不高，也不会轻易草率地把产品交给这样的明星。

另外一方面，还主动积极地培养自己的主播，将有潜质的员工经过培训，培养成具有一定流量和转化率的带货主播。这些主播不但对王牌驼的产品更加熟悉，还能严格把控好口播质量，带货时丝毫没有违和感，自然销量也节节上升，带来更多的精准流量和转化率。归根结底，对于品牌骆驼奶粉而言，直播只是个形式，让消费者得到实实在在的高质量产品，才是创设营销平台的持久生命力。