饰品营销策划销售策略饰品营销手段3

  饰品零售行业的发展这几年突飞猛进，如何进行饰品营销成为饰品行业的热门话题，以下是本人结合二年来饰品品牌的运作经验，对饰品营销做一个专题：

　　3.商品营销  

　　商品才是核心竞争力，任何营销脱离商品都会是空中楼阁； 

　　有的商品做形象，有的商品做销量；有的商品做人气，有的商品做财气；  

　　顾客进店感受商品陈列后，然后注意力就会转到一个个商品上，好的商品本身就在说话；

　　有人说，商品本身就是好的广告，做为饰品来说，这一点体现得更加明显；

　　持续不断地为顾客提供好的商品是饰品店永恒的主题；

　　饰品行业是个非常容易模仿的行业，饰品行业也是一个难以保证质量的行业； 

　　饰品款式是可以模仿的，但饰品质量是难以模仿的；

　　做为高档饰品来说，模仿具有很大的风险，你可以模仿高档饰品的款式，你却模仿不了高档饰品的质量；要么电镀不行，要么配件不行；做高档饰品，一定要做名牌；例如全钻石的发夹，不能让二流三流的厂家做为你的供货商，不能以二流三流品牌的商品，卖一流品牌的价格，受伤的是顾客，后受害的是你自己。

　　“晶美.新饰界”高档饰品的主体供货商就是新光与 晶晶，新光是国内**的饰品厂， 晶晶是台湾省在大陆好的饰品厂；

　　高档饰品在店内担任了营销角色，让推销与促销成为多余  

　　本人在北京华联（广西）担任家电部采购经理，接手家电前，几乎所有的采购朋友都劝我不要做家电，会毁了名声；我是比较喜欢接受挑战的，越是难做的事，我越想做；

　　我发现家电没有做起来的原因是家电中高档家电很少，黑电中没有背投，等离子，没有SONY，松下，白电中的西门子只做了三款，还放在不明显的位置；难怪生意差！！

　　高档家电在家电中担任了营销的角色，没有高档家电，谁买家电会首先想到这里？